Negociar o salário é uma das etapas mais importantes e desafiadoras de um processo seletivo. Muitas vezes, os candidatos sentem-se inseguros ou desconfortáveis em discutir esse assunto com os recrutadores, ou não sabem como se preparar e conduzir a negociação de forma eficaz e assertiva.
A negociação salarial não é apenas uma questão de remuneração, mas também de valorização profissional. Ao negociar o salário, você está demonstrando o seu nível de confiança, competência e expectativa em relação à vaga e à empresa. Por isso, é importante estar preparado para essa etapa, tanto do ponto de vista técnico quanto emocional.
Neste post, vamos compartilhar algumas dicas e estratégias para você abordar e maximizar sua oferta salarial, sem prejudicar sua imagem profissional ou comprometer sua satisfação no trabalho. Confira!
- Pesquise o mercado
Antes de entrar em uma negociação salarial, é essencial que você tenha uma noção do valor médio pago pelo mercado para a sua área, nível e região. Isso vai ajudá-lo a ter uma base para argumentar e evitar pedir um valor muito acima ou muito abaixo do praticado.Você pode pesquisar o mercado por meio de sites especializados em remuneração, como o Glassdoor ou o Love Mondays, conversar com colegas e profissionais da sua rede de contatos ou participar de eventos e fóruns profissionais.Lembre-se de considerar as especificidades da vaga, como as responsabilidades, os benefíciosAssim, você poderá ter uma base de comparação e uma faixa salarial razoável para negociar com a empresa. Além disso, você poderá demonstrar que tem conhecimento do mercado e que está alinhado com as expectativas do setor.
- Saiba o seu valor
Além de pesquisar o mercado, você também precisa saber o seu valor como profissional. Isso significa reconhecer suas qualificações, experiências, habilidades e diferenciais que você pode oferecer para a empresa.Para isso, você pode fazer uma lista dos seus principais resultados e conquistas na sua carreira, bem como dos projetos e desafios que você participou ou liderou. Esses dados podem servir como argumentos para justificar sua pretensão salarial e mostrar seu potencial para a empresa.
- Espere o momento certo
Outra dica importante é esperar o momento certo para iniciar a negociação salarial. Em geral, esse momento é quando a empresa já demonstrou interesse em contratar você e fez uma proposta formal ou informal.Negociar o salário não significa apenas definir um número e esperar que ele seja aceito. É preciso ter flexibilidade para dialogar e chegar a um acordo que seja bom para ambas as partes.Por isso, é recomendável que você tenha uma faixa salarial em mente, e não um valor fixo. Assim, você pode ajustar o seu pedido de acordo com a proposta da empresa e as condições oferecidasNão é recomendável abordar esse assunto logo nas primeiras etapas do processo seletivo, pois pode passar a impressão de que você está mais interessado no dinheiro do que na oportunidade de trabalho. Também não é aconselhável deixar para negociar depois de aceitar a proposta, pois pode gerar desconfiança ou insatisfação na empresa.Além disso, lembre-se de que o salário não é o único fator que deve ser levado em conta na hora de escolher um emprego. Considere também os benefícios, o ambiente de trabalho, as oportunidades de crescimento e o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
4. Seja flexível
Negociar salário não significa apenas pedir mais dinheiro. Significa também estar aberto a outras formas de remuneração ou benefícios que podem compensar ou complementar sua oferta salarial.Por exemplo, você pode negociar um plano de carreira, um bônus por desempenho, um horário flexível, um plano de saúde, um auxílio-educação, entre outros. Esses aspectos podem fazer diferença na sua qualidade de vida e na sua motivação no trabalho.Portanto, seja flexível e considere todas as possibilidades que a empresa pode oferecer. Mas não aceite algo que não seja do seu interesse ou que possa prejudicar seu desenvolvimento profissional.
5. Seja confiante
Seja confiante na hora de negociar seu salário. Isso não significa ser arrogante ou agressivo, mas sim ter segurança e firmeza na sua comunicação.Para isso, você pode treinar previamente suas respostas e argumentos, bem como ensaiar sua postura corporal e tom de voz. Evite expressões de dúvida ou hesitação, como “eu acho”, “talvez”, “se possível”. Em vez disso, use frases afirmativas e objetivas, como “eu quero”, “eu preciso”, “eu mereço”.Também seja educado e respeitoso com os recrutadores, agradecendo pela oportunidade e reconhecendo o valor da empresa. Não faça exigências ou ultimatos, mas sim propostas e contrapropostas. E lembre-se: negociar salário é um processo de diálogo e colaboração, não de confronto ou competição.
6. Seja educado e respeitoso
A forma como você conduz a negociação salarial pode influenciar a imagem que a empresa tem de você como profissional. Por isso, é fundamental ser educado e respeitoso durante toda a conversa, evitando ser arrogante, agressivo ou impaciente.Mostre interesse pela vaga e pela empresa, mas também expresse as suas necessidades e expectativas de forma honesta e cordial. Não faça exigências ou ultimatos, mas sim propostas e sugestões. E não se esqueça de agradecer pela oportunidade e pela atenção dos recrutadores.A negociação salarial é uma etapa delicada, mas não precisa ser um bicho de sete cabeças. Com preparação, confiança e profissionalismo, você pode conseguir um salário justo e compatível com o seu perfil. Esperamos que as nossas dicas tenham sido úteis para você. Boa sorte!
